Cómo mejorar tu SSI

¿Vieron su SSI? Luego de publicar el último post, tuve que modificar las imágenes porque mi SSI se había actualizado, ahora estoy en el top 6% de mi sector (Servicios y tecnologías de la información). Nada mal! ¿Cómo les fue a ustedes? 

Si les da por el lado del masoquismo social, siempre podemos ver el perfil de LinkedIn Leaders como Cristina Mendizabal, que se encuentran en el top 1% de la red:

Si están por debajo de eso, no se preocupen! La mayoría de los usuarios de LinkedIn (incluso aquellos que lo utilizan con fines comerciales) no saben de la existencia del SSI siquiera. Ahora que sabemos que existe, tenemos una ventaja. En este post veremos cómo podemos mejorar nuestro SSI rápidamente incorporando algunos hábitos simples a nuestra rutina laboral.

Cómo se conforma el SSI

Para saber qué tenemos que hacer para mejorar nuestro SSI (y generar mejores negocios en LinkedIn), es importante que veamos cómo se conforma ese número. LinkedIn evalúa los siguientes aspectos para conformar tu SSI:

Establece tu marca personal: LinkedIn sabe que un perfil completo ayuda a que tus clientes puedan encontrarte, pero también para que el algoritmo de búsquedas de LinkedIn pueda mostrarte. Por eso es importante que mantengamos nuestro perfil lo más completo y actualizado posible. No solo con un buen titular y una descripción de nuestros skills, sino también generando contenido relevante para nuestra red.

Encuentra a las personas adecuadas: Tenemos a nuestra disposición varias herramientas para buscar y realizar conexiones. Desde el método tradicional de buscar por nombre o empresa, a aplicar filtros (que se incrementan en cantidad y calidad si tenemos una cuenta paga). hasta utilizar las herramientas dedicadas a ventas de LinkedIn como Sales Navigator. Nuestro “expertise” en ubicar el contacto indicado se cuantifica y mide en este apartado.

Interactúa ofreciendo información: Una parte clave para Social Selling es generar conversaciones, no monólogos. Así que otro de los aspectos que se evalúan para conformar nuestro SSI es qué tanto compartimos contenido, comentamos, recomendamos, enviamos mensajes… es decir, generamos conversaciones!

Crea relaciones: Una cosa es encontrar nuestro contacto objetivo y otra es lograr conectar con él. Sumar contactos a nuestra red es importante, pero más importante aún es que esos contactos sean relevantes para nuestro negocio, y que logremos conectar con él para generar una relación provechosa de negocios para ambos.

Cómo mejorarlo rápidamente

Muchos profesionales tienen un SSI bajo porque creen que modificarlo lleva mucho tiempo y esfuerzo. O tienen miedo de encontrarse perdiendo el tiempo en otra red social que mantener y actualizar.

Pero la realidad es que tener un perfil vendedor es mucho más simple de lo que pensamos. Y LinkedIn no es otra red social más, es la red social que puede generarnos más ventas que ningún otro canal! Entonces, porqué no dedicarle un poco de nuestro tiempo?

Sólo necesitamos dedicar 30 minutos por día y con eso basta. No más. Pueden setear un timmer si tienen miedo de procastinar! Con media hora por día podrán elevar su SSI en una semana muy por encima de su red. Les comparto mi rutina para que tengan un puntapié inicial:

• 8:30 llego a la oficina.
• 8:40 CAFE!
• 8:40 a 9:00 repaso de noticias del día en diarios y blogs específicos de mi sector.
• 9:00 a 9:30 LinkedIn!
  • Revisar solicitudes de conexión pendientes y enviar solicitudes.
  • Ver feed por noticias destacadas y material para compartir
  • Actualizar/completar mi perfil si es necesario
• Listo!

A esto lo único que debo agregar es que una vez por semana intento escribir un post de utilidad para mi red (aún estoy trabajando en eso). Intenten esto por una semana y luego me cuentan si vieron un cambio!