Este va a ser un post corto pero extremadamente útil (al menos eso espero!). Si están siguiendo esta serie introductoria entonces ya saben porqué debemos implementar Social Selling como herramienta de ventas y también saben porqué LinkedIn es el canal ideal para hacerlo.
Ahora vamos a descubrir una herramienta muy útil que nos va a servir para entender qué tan listos estamos para Social Selling en LinkedIn: el SSI.
¿Qué es el SSI?
SSI es la sigla de Social Selling Index y es la forma que tiene LinkedIn de evaluar el potencial de ventas que tiene nuestro perfil en la red.
De forma similar a lo que era el Google Rank, LinkedIn evalúa el contenido de nuestro perfil y nuestro comportamiento en la red y nos otorga un puntaje. En el caso del SSI el puntaje va de 0 a 100, mientras más alto sea, mejores chances tenemos de conseguir resultados en nuestra acciones comerciales.
¿Cómo puedo verlo?
Nuestro SSI es privado y la única forma que tenemos para verlo es estando logueados a nuestra cuenta de LinkedIn. Si están logueados, sigan el siguiente link para ver el suyo:
¿Porqué es importante?
El SSI tiene una relación directa con los resultados que podemos esperar de nuestra presencia en LinkedIn.
LinkedIn realizó un estudio comparando a líderes en Social Selling con un SSI superior a 70 puntos contra perfiles aún no iniciados en Social Selling, con un SSI menor a 30 puntos. Los líderes en Social Selling consiguen el doble de clientes, reuniones y oportunidades generadas en comparación a los no iniciados.
¿Cómo puedo mejorarlo?
Tener un SSI comparable al de un Social Selling Lider es posible y requiere menos esfuerzo de lo que solemos pensar. Eso no quita que tengamos que dedicar algo de tiempo en nuestra rutina diaria! Solo digo que es mucho menos de los que solemos pensar y el resultado bien vale la pena.
Si tenemos un perfil completo, mantenemos una presencia activa en nuestra red y realizamos conexiones significativas, entre otras cosas, veremos subir nuestro SSI semana a semana.
Estén atentos al próximo post donde veremos un paso a paso para conseguir un SSI como el de la foto y empezar a generar oportunidades de negocios con tu red de contactos!
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